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    澳優2021營利增長45%,羊奶粉開始進軍東南亞市場

    時間:2021/8/16 9:39:01 點擊:

    澳優公開了截至2021年6月30日止6個月之中期業績,實現收入約為42.71億元,與去年同期38.59億元相比,增幅在11%以內;本公司權益持有人應占利潤約為5.94億元,相較于2020年上半年4.09億元,增幅在45%左右。

    澳優收入雙位數增長,離不開自家品牌羊奶粉業務的功勞,據悉,2021年第二季度,佳貝艾特于中國的收入實現了反彈,同比增長18%左右。

    正如澳優方面所言,自家品牌配方奶粉業務持續增長歸功于本集團迅速且積極調整策略以應對市場轉變,加上堅持擁抱母嬰店渠道,以高頻次高質量消費者互動賦能渠道,促使銷售點穩步增長。

    佳貝艾特將進軍東南亞市場

    進入2021年,出生率持續下跌,新國標出臺,以及消費者消費習慣的改變等讓奶粉市場競爭愈發激烈。面對重重挑戰,澳優迅速調整策略,堅持擁抱母嬰店渠道,以高頻次高質量消費者活動賦能渠道,實現了自有品牌奶粉業務的穩健增長。

    上半年,澳優自有品牌配方奶粉業務錄得營收為37.41億元。其中,牛奶粉業務錄得營收約為20.53億元,同比增長16.9%;羊奶粉業務錄得營收約為16.88億元,同比增長2%左右。

    有關業績反映澳優的自家品牌配方牛奶粉業務組合于2021年中期期間之綜合表現,核心品牌不斷擴大市場份額,非核心品牌則繼續面對壓力。有關表現與市場整合加快及產品高端化趨勢等市場發展相符。

    澳優方面認為,自家品牌配方奶粉業務持續增長歸功于本公司迅速且積極調整策略以應對市場轉變,加上堅持擁抱母嬰店渠道,以高頻次高質量消費者互動賦能渠道,促使銷售點穩步增長。

    值得關注的是,2021年上半年,澳優的自家品牌配方羊奶粉業務恢復增長,錄得收入16.88億元,與去年同期16.56億元相比,增長2%左右,也較2020年下半年同比減少5.6%有所改善。同時,2021年第二季度,佳貝艾特在中國的收入同比增長18%左右,實現了雙位數增長,這意味著佳貝艾特主動實施的渠道調整工作已經完成。

    相關市場調研資料顯示,羊奶粉作為高端細分品類增速持續領跑整體市場,這也吸引了飛鶴、伊利、惠氏等國內外企業推出配方羊奶粉產品。

    對于此,澳優董事長顏衛彬表示,這是一個非常好的信號,證明羊奶粉是一個很有前景的領域;同時更多優秀企業參與進來協同發展,才能把這個行業做大做強,最終更好地服務消費者。

    尼爾森(Nielsen)研究報告顯示,自2018年以來,佳貝艾特銷量已連續3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%;在國際市場,佳貝艾特也遠銷60多個國家和地區。

    自2020年進入墨西哥市場后,佳貝艾特在當地的需求逐月遞增,表現搶眼。目前,澳優還在籌備在今年年底將佳貝艾特引入東南亞市場。

    為了更好地拓展全球市場,澳優繼續加碼科研力度,目前在中國及海外開展的羊奶相關研究項目分別有30余項及40余項,并在母乳低聚糖、乳磷脂的模擬研究方面取得重大進展,這將夯實佳貝艾特的長遠健康發展及市場領導地位奠定了堅實基礎。

    “深耕羊奶行業逾十載,加上面對品牌整合及日趨激烈的競爭,佳貝艾特將基于品牌渠道雙擎驅動,一方面保持羊奶第一品牌的市場地位并提升份額,另一方面持續與渠道共生共贏,持續為各方創造可持續的長遠價值,維護其合作伙伴的最佳利益!卑膬灧矫嬖诠嬷蟹Q。

    加強給予零售店的支援

    雖是因為羊奶粉(佳貝艾特)而聞名于世的澳優,如今卻已經形成了“牛羊并舉”的業務格局,以2021年上半年為例,牛奶粉業務和羊奶粉業務分別錄得營收約為20.53億和16.88億元。

    近年來,奶粉行業市場集中度及高端化發展趨勢明顯,澳優緊跟市場,持續優化內部資源,全力打造明星大單品,牛奶粉業務成效顯著。

    2021年上半年,澳優自家品牌配方牛奶粉業務單元于提升品牌力方面作出多方面努力,分別透過抖音、小紅書、知乎、微信及其他平臺,開展創新的在線品牌活動,配合針對區域市場的公共交通、社區、門店等戶外廣告投放活動以及其他形式的多種線下廣告投放活動,精準覆蓋目標群體。

    另外,海普諾凱1897業務單元透過《贅婿》、《流金歲月》等熱劇、《我的小尾巴》及《怦然心動20歲》等熱播綜藝節目深度植入,為品牌打造「母嬰守護大使」形象。

    此外,能立多業務單元透過贊助《王牌對王牌6》提升品牌知名度、與媒體營銷平臺中童傳媒達成戰略合作,推動品牌數字化營銷;同時亦與業界合作伙伴打造研修項目《王牌駕到》,共同搭建學習平臺,多方面賦能渠道。

    通過不懈努力,澳優旗下所有自家品牌配方牛奶粉之品牌影響力及消費者認知度日漸提升,這也是為日后配方牛奶粉業務穩健高增長而蓄能。

    數據顯示,2021年上半年,經過重組整合的能立多業務單元錄得銷售收入為5.63億元,同比增長37%左右。而專注于超高端市場的海普諾凱生物(含海普諾凱1897、Neolac悠藍等品牌)錄得銷售收入為13.74億元,同比增長18.9%左右。

    2021年以來,飛鶴、君樂寶、澳優、伊利、宜品等大中型奶粉企業依然保持了較好的增長態勢,但是,經銷商的壓力卻比較大。

    一位來自山東的奶粉經銷商直言,由于動銷緩慢,他的庫存已經從年初2-3個月的水平增長到目前倉庫快放不下了,但企業的任務并沒有調整,依然在要求經銷商按計劃打款發貨,但渠道動銷緩慢,讓該經銷商已經感到吃不消。

    與其他奶粉企業仍在通過壓貨“沖業績”不同,澳優追求更加健康、合理的渠道庫存,從而保證經銷商、零售商尤其是母嬰店的利益。

    海普諾凱1897業務單元于2021年第二季度對發貨量進行戰略性調整,以應對市場變化,確保渠道有序健康發展。

    澳優方面相信,該等措施將進一步提升分銷商的競爭實力,加強給予零售店的支援,最終保障獲授權零售商的利益。


    作者:634233293 錄入:634233293 來源:原創
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