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    伊利與澳優為什么成為一家人

    時間:2021/10/12 10:43:12 點擊:

    這是一件足以改變中國奶粉乃至中國乳業格局的大事。雖然還沒有塵埃落定,但當伊利與澳優完成簽約,那么一切變化就開始了。

    根據食悟從知情人士處掌握的消息,這件事進展很順利,六七天后就會有實質性的消息出來。

    我們不妨再來思考一下:伊利為什么要入股澳優?

    一,全球奶源資源互補。

    這應該是伊利看中澳優的首要原因。

    曾經實地探訪過澳優荷蘭大本營,走近佳貝艾特海倫芬合作牧場。2018年2月,澳優斥資5390萬元人民幣收購HollandGoat Milk B.V.余下44%的股權,至此,澳優完全掌控荷蘭這家羊奶主要收集商。此前佳貝艾特的奶源全部由HGM供應,其鮮羊奶供應量約為7000萬公斤,占荷蘭生鮮羊奶總產量的20%左右。

    佳貝艾特荷蘭海倫芬牧場的奶山羊

    這兩年佳貝艾特的奶源又擴充了多少,澳優沒有披露具體數據。澳優在荷蘭具有充足而穩定的羊奶奶源供應。

    眾所周知,正在沖刺全球乳業第一的伊利,近兩年一直在夯實國內奶源,收賽科星和恒天然中國牧場群后,優然整合所有伊利自有牧場實現港股上市。

    伊利在國內布局擴建奶源的同時,也于2019年8月完成對新西蘭第二大乳業合作社Westland的收購。

    所以大家有沒發現這個現象:澳優掌控大部分荷蘭羊奶奶源,伊利掌控新西蘭部分牛奶奶源;伊利2019年底推出的金領冠悠滋小羊嬰幼兒配方羊奶粉的奶源地就是荷蘭;澳優的“美納多”“愛優”兩個牛奶粉品牌的奶源地則是新西蘭。

    可以說,雙方奶源存在互補。

    因此,如果伊利入股澳優,雙方在全球的奶源資源整合,價值巨大。

    其實,從上面伊利和澳優的全球布局版圖來看,雙方的全球布局的意圖不謀而合。雙方都是圍繞中國、歐洲和澳新來展開資源市場布局的。

    因此,全球戰略上的高度一致,也是促使這兩家企業走到一起的緣分所在。

    有了歐洲和澳新的奶源,以及十幾個現代化的工廠,伊利和澳優的整體優勢和競爭力將是全球第一,絕對的第一。

    二,潘剛和顏衛彬“意氣相投”。

    為了表達準確,特地去百度了這個詞語,所謂意氣相投,是指志趣和性格相同的人,彼此投合。

    關注乳業這么多年,對潘剛和顏衛彬還是非常了解的。首先,這兩位企業家都很卓越,都很成功。潘剛35歲就執掌伊利,業績不斷取得新突破,這種穩定的公司治理能力,在全國企業家隊伍中都出類拔萃;顏衛彬引領澳優從困境中走出來,再創輝煌,而且漸入佳境,羊奶粉遙遙領先,牛奶粉表現也很亮眼,全家營養產品矩陣很扎實。

    潘剛和顏衛彬有一個共同點就是“穩重”。他倆都是很務實的人,貴在行動,做事比較認真,追求完美。產品矩陣、品類矩陣和全球布局都是扎扎實實,沒有漏洞,一步一個腳印。這種企業家,一看就是要把企業做成百年企業的,而不是短時間套現走人的那種。

    顏衛彬具有國際視野,澳優最早就是從國際化開始做起的,因此,在伊利沖刺全球乳業第一的進程中,需要像顏衛彬這樣的合作伙伴來賦能。

    三,強強聯合,勢不可擋。

    在伊利和澳優準備聯合之前,蒙牛與可口可樂的“孩子”已經誕生了,可牛了最近上市了一款極具顛覆性創新的產品:鮮菲樂。

    這款產品賣得好壞先不說,就沖蒙牛與可口可樂強強聯合這個戰略和模式,對乳業同行來說就具有極大啟發,單打獨斗的時代已經過去了,必須聯合起來,才能夠擁有更大的競爭力。

    伊利在國際上的合作資源相對有限,這次他們選擇在奶粉領域具有國際資源的澳優作為開始,也是一個不錯的戰略選擇。

    值得關注的是,伊利吸取行業經驗,這次可能不會全資收購澳優,而是部分入股,并且澳優管理層不會退出,將會繼續持有股份。

    這對于伊利來說,就沒有什么太大風險,澳優管理層畢竟還留下。雙方先整合奶源資源,品牌渠道相互賦能,等整合效果達到預期后,加上伊利對澳優有了全方位認識和了解后,再繼續增持也是一個不錯的選擇。

    作者:634233293 錄入:634233293 來源:原創
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